如何卖出流行过后的广告道闸

如何卖出流行过后的广告道闸？

  2017年，广告道闸风风火火地被广告传媒商在全国各地宣传卖开了，有些甚至做到国外去了;结果收入没有达到预想效果，今年又想出另一套方案，广告门，如今卖得很火...

  然而事实是市场上的车牌识别和广告道闸需求还是很大，只是没有充分利用，突出亮点 而已，比如把广告道闸和车牌识别结合起来做，让用户不再东奔西跑，一站式服务一下子全到位。

  从客户有这个意向开始，我们针对客户的要求做一个车牌识别和广告道闸的方案及报价给他，当然我们可以专人跟进，跟客户打好交道，信任需要沟通过程，也需要做人为人的准则。

  有时打动客户的心只需要一句话或者我们产品的某一个亮点就行，不需要什么过多的花言巧语。记得上次成都有个客户打电话向我咨询广告道闸报价，我把报价及方案做了后发了过去，几天没有回音;便打电话过去问情况，他们说价格有点贵，其实是他向加一家竞争对手要报价及方案。我就说了我们跟他们的对比情况，把他们优点简单弱点说明，把我们的优点提升强调，弱点也淡化处理，最后从他实际情况说了句：卖得好的产品不一定是最好的，好产品也并不一定是最好卖的;客户沉思了下，说：“有道理”。就这样客户最终下了2台广告道闸试试水，合作就开始了。至于 后面就是产品质量和维护的问题及态度了。

  如今一线城市基本饱和了，在二三线城市、偏远如西北、西南、新疆等地还有很大发展空间，特别是现在的广告门加上人证合一模式方案出炉，加剧了市场 的竞争，不过广告道闸和车牌识别的结合也是一大亮点，如果再和广告门合作，三者结合起来做，就如虎添翼了，市场就是这样：打造了新亮点或者挖掘出了新的亮点就会获得客户的心理上认可。

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